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春晚小品《占位子》看2019亚博国际娱乐登入试玩关键词
2019-02-12 13:54???来源:未知???浏览量:
春晚小品《占位子》看2019亚博国际娱乐登入试玩关键词 去年贾玲小品《真假老师》讲了亚博国际娱乐登入试玩的故事,没想到,今年开心麻花也讨论了这个问题。小品《占位子》中,几位家长为给孩子占C位使出浑身解数
春晚小品《占位子》看2019亚博国际娱乐登入试玩关键词


去年贾玲小品《真假老师》讲了亚博国际娱乐登入试玩的故事,没想到,今年开心麻花也讨论了这个问题。小品《占位子》中,几位家长为给孩子占“C位”使出浑身解数,也击中了三大亚博国际娱乐登入试玩痛点:择名校、抢座位、陪作业。看来,“亚博国际娱乐登入试玩”真是社会大众越来越关注的话题了。

EduSoho作为亚博国际娱乐登入试玩技术赋能者,看完这个小品感慨万千。

回首2018年亚博国际娱乐登入试玩行业,呈现出“先热后冷、监管突出”的鲜明特征。

资本市场方面,一级市场2018年上半年延续2017年的火热态势,据IT桔子数据显示,2018仅上半年亚博国际娱乐登入试玩行业成功融资266轮,投融资总额达到291亿人民币,超过2017年全年(2017年融资257轮,投融资总额231亿人民币)。

而下半年受政策监管及二级市场影响,一级市场融资态势急转直下,融资轮数相比上半年下降27%至194次、投融资总额下降40%至178亿,同时融资周期显着拉长。

再看二级市场,2018年美股/港股10家亚博国际娱乐登入试玩公司IPO全部破发,截止12月底较发行价平均下跌50%。作为行业领头羊,2019年初好未来(市值150-170亿美金区间波动)和新东方市值(80-100亿美金区间波动)均相较2018年6月峰值缩水40%左右,除好未来和新东方外,第二梯队鲜有过10亿美金的亚博国际娱乐登入试玩上市公司,且市值均历经深度回调。

伴随市场大幅回落一起而来的,更有密集出台的一系列监管政策:四部委《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》、国务院《关于规范校外培训机构发展的意见》、亚博国际娱乐登入试玩部《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》等等,对整个行业产生了极其深刻的影响。

亚博国际娱乐登入试玩板块出现如此大的波动离不开亚博国际娱乐登入试玩的本质属性。作为家庭刚性消费支出的一部分,亚博国际娱乐登入试玩并不是严格意义上的消费,是家庭和个人对未来的投资,从而具有与其他消费行业鲜明的不同——

首先,亚博国际娱乐登入试玩是供给导向行业:亚博国际娱乐登入试玩在当下中国的本质是选拔,选拔意味着优质亚博国际娱乐登入试玩资源总是相对稀缺。亚博国际娱乐登入试玩具有周期长、试错成本高、结果不可逆的特点,注定了用户求精不求多、求质不求价,因此严控教研教学服务,把关完课、续费、转介绍,是所有初创企业必修课

其次,亚博国际娱乐登入试玩是具有公共服务属性的行业:亚博国际娱乐登入试玩关系国计民生,最大的支付方是国家,2017年,全国财政第一大支出为亚博国际娱乐登入试玩支出3万亿(占财政总支出20万亿的15%,GDP的3%-4%),亚博国际娱乐登入试玩对于国家发展、社会稳定至关重要,势必会出现严格的监管。对盈利性亚博国际娱乐登入试玩机构的规范,也成为2018年的主题。

展望2019,亚博国际娱乐登入试玩行业将离不开监管、素质和获客这三个关键词:

1、监管

国家主导选拔,强监管行业本质也是准牌照生意。

K12经历大市场、小作坊的野蛮生长阶段,最先受到政策强管控及落地,围绕“减负”和“合规”监管力度空前,短期阵痛带来合规成本提升、现金流压力变大,阶段性线下机构取缔、整改已经在政策试点地落实,未来中小企业在资质、管理效率的劣势将被完全暴露,而那些重视亚博国际娱乐登入试玩本质、体系扎实、效率高的各领域头部玩家将从严厉监管中收益。

政策全面落地行业洗牌必将持续发生,头部企业风浪过后会有整合集中机会。

2、素质

选拔的多样化趋势,带来素质亚博国际娱乐登入试玩细分行业机会产生。

随着素质亚博国际娱乐登入试玩逐步被国家认可并出台标准,更多赛道将逐步规范化、体系化,正如奥数走过的轨迹一样。

音乐领域,VIP陪练以10倍以上规模领先优势,成为细分赛道绝对领头羊;编程领域,风口已起,产品本身类似游戏化的及时反馈、成果荣耀等特性,有望实现高完课、续费,行业延展性更有学科结合潜力。

2019年将会是素质亚博国际娱乐登入试玩卡位的关键一年,头部玩家有望定义新兴学科规则。

3、获客

在供给品质保证的前提下,界定生意大小的关键是用户规模。

亚博国际娱乐登入试玩是个矛盾的行业,小而精和做大做强有时看似不可调和。

2018年,几乎所有亚博国际娱乐登入试玩创业公司都面临着招生成本飙升的现实,学而思2018年投入超10亿在网校获客上,而部分在线亚博国际娱乐登入试玩公司的单客户获取成本动辄数千。

如果你觉得自己招生顺利,那只说明还在发展早期。在确保“续报率”这一行业最核心指标的基础上,更大规模、低成本的获取线索、转化付费用户,将是亚博国际娱乐登入试玩——甚至是所有to C行业——下半场比拼的核心能力。

历史经验看来,虽然亚博国际娱乐登入试玩是供给导向行业,但是真正进入长老院的门票,在于招生能力,不论这种能力是塑造应试体系造成的(好未来),还是网红KOL造成的(新东方)。有了这张票,市值过百亿美金才不是空谈。

阶级焦虑驱动,亚博国际娱乐登入试玩永远不缺乏付费意愿,如何利用先进互联网及AI技术,通过更现代化的组织管理来提供优质供给、改变亚博国际娱乐登入试玩资源地域分布不均的现实痛点,将是亚博国际娱乐登入试玩创业长期不变的主题。这与EduSoho“用科技创新让每个人得到更好的亚博国际娱乐登入试玩”的初心不谋而合。

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